手机浏览器扫描二维码访问
第六章 听书心得笔记（第1页）
午休的时候听书，写登阅笔记本
最近在听的一本书，给大家巴拉巴拉。
讲大订单销售的
大订单：tob
小订单：toc
smb中小企业市场
书的核心：销售人员通过四类问题的组合，去探寻客户目前面临的困难和难题，去找到客户需要实现的目标，从而让客户觉得你的产品，你的方案，对他是有利的，是有效的，优于其他对手的，从而愿意和你合作。
一，传统的三类销售技巧
1，收场白（促单的手段：特价，活动，送小礼物，加钱优惠购买）
2，开放式提问和封闭式提问（先开放，后封闭，核心本质是通过问题来控制客户，让他走到我希望她走的道路上去。）
3，疑义处理（销售人员，对客户大概会以什么样的理由提出疑义，是有事先准备的）
二，大订单销售的若干特征
1，客户采购时间长
2，销售人员不在现场
3，决策人员多
4，采购风险大（促成采购的人员承担产品出现问题的风险）
三，客户是否决定购买的因素：
一个是，这次采购能够解决问题的紧迫性
一个是，解决这个问题的成本
类似一个天平的两端，左边是紧迫性，右边是成本
一般的销售，侧重右边，通过增加右边的砝码，降价来达成交易
本书提倡的是，增加左边的砝码，紧迫性来达成交易
四，spIn的提问技巧（四类问题）
1，背景问题：问客户的现状
2，难点问题：客户面临什么样的难点和困难
3，暗示问题：如果这个问题持续下去的话，会有什么样的后果
4，需求效益性问题：解决这个问题，会给客户带来什么样的好处
后面下个章节，就是讲如何客户会面，我还没听完。
这个书的脉络：核心是什么，大订单小订单的区分，传统销售技巧大都适合小订单，大订单有什么特性，spIn的提问技巧，再来后面就是客户会面的4个阶段......
讲这本书的人好厉害啊，不紧不慢的，逻辑思维清晰，通俗易懂，咱们这个不干销售的人，都听的热血沸腾。
这里要讲书的名字给大家听吗？有人好奇吗？
伪愚婿
简介关于伪愚婿你到底是什么人？你冷静的可怕是的，在村民眼里他就是个无用的废物。做了上门女婿也成了宋家御用的小奴才。其实，他是一只变色龙！一只比变色龙还会善于伪装自己的神秘面纱。...
鲛人囚爱
简介关于鲛人囚爱萧沐雪因吐槽作者更新慢，一觉醒来穿成了书中凌虐反派至黑化的恶毒女配，还绑定了拯救反派的恋爱脑系统。说好的拯救和恋爱呢？结果反派要黑化，萧沐雪递刀。反派要恋爱，萧沐雪递刀。反派要杀人，萧沐雪递刀。反派要自杀，萧沐雪长得这么好看，死了可惜了，不如给我做成鲛人蛹，挂在房间当装饰品吧！他乃鲛族皇子，生来便有神灵根，注定会成为下一任海神，然而却一朝修为被废，神灵根被夺，父母被杀，沦为人族妖宠。他心灰意冷，誓要屠尽三界。直到遇见她人人都劝他要宽恕众生。她却说善解人意是什么东西？委屈你自己，让别人开心吗？她说既往不咎太虚伪，我喜欢风水轮流转。她说不是每一句对不起，都能换来一句没关系。于是他在她的偏爱下，尽情疯。众人都道她助纣为掠。她却说我就是这么护短，不分青红皂白，只分关系好坏！...
一代大医在民间
作品简介一个平静的世外小镇，因为一个年轻人的到来，变的热闹非凡，富豪名人络绎不绝，他到底有着什么魔力，让人们趋之若鹜。（本书所写处方，均为写作需要，请勿私自使用书中处方药物，如有相似病症，请线下就医！）一代大医在民间...
攻略女帝：太监最风流
北城秋的新书攻略女帝太监最风流属于穿越历史杨冬死都没想到，穿越就算了，怎么还被皇帝拉进了浴桶？辅生了反心，下了催情香构陷皇帝有之癖，让杨冬开局莫名其妙了女扮男装的皇帝更因祸得福激活了家传秦王玉！几个时辰后，杨冬扶墙不胜腰力原来大周皇帝，竟是个艳压群芳的美人儿！rdquo女帝举剑，美眸含煞小冬子，你竟是假！于是，杨冬本为小小牺牲品，却成了最大变数！一枚盘中棋子，在手，跻身庙堂，朝堂两手抓，恣意潇洒，平步青云展开收起北城秋的小说作品攻略女帝太监最风流无弹窗阅读和攻略女帝太监最风流最新章节。攻略女帝太监最风流免费在线阅读尽在云中书库...
我真的不想谈恋爱
秋远得到了一个恋爱回报系统，俗称舔狗系统。只要舔妹子就能变强，换各种方式讨妹子开心就能变强。可妹子一旦接受表白，就再也无法在妹子身上得到任何奖励。妹子秋远你别舔了，我愿意当你女朋友。秋远我是喜欢你才舔你吗？是因为我喜欢舔才舔！不要太得寸进尺了！女人！这是一个先当舔狗，舔狗甩掉妹子，妹子知道舔狗的好之后，反过来变我真的不想谈恋爱...
木叶之光
诱拐五岁小萝莉，暴打百岁老爷爷，拐带可怜残疾人，欺骗无知大孝子。可就是这样一个恶行累累的男人，却被誉为木叶之光，世界之王，忍界历史上最伟大的忍者，这一切的背后，到底是道德的沦丧？还是人性的扭曲？让我们一起走进木叶之光，探寻那背后的故事。PS1前期不会改变太多剧情，中期开始剧情暴走PS2主角不玩瞳术。...